Het gaat hier net even anders!
Wilt u zaken doen in België? Wij helpen u graag op weg.
Buitenlandse markten zijn vaak een inspiratiebron voor het Nederlandse mkb. Wilt u ook internationaliseren?
Met deze brochure over do’s and don’ts delen wij ervaringen van Nederlandse ondernemers die zakendoen in België. Hun persoonlijke anekdotes komen uit de verhalenreeks ‘Ondernemen over de Grens - Kansen in België’ van de Nederlandse Ambassade.
België is echt buitenland. Belgen zijn eerder terughoudend en het opbouwen van een goede zakenrelatie vergt bijgevolg tijd en veronderstelt persoonlijk contact. Voor Belgen is vertrouwen een voorwaarde om tot zaken te komen.
U krijgt een aantal tips van ons mee:
- Houd rekening met de taalverschillen binnen de 3 gewesten in België en wees daarop voorbereid. In Vlaanderen spreekt men wel Nederlands, maar in Wallonië en Brussel spreekt men voornamelijk Frans.
- Toon de nodige bescheidenheid en gereserveerdheid. Belgen vinden Nederlanders vaak te direct.
- Weet wie bij onderhandelingen uw gesprekspartner is. Degene met wie u spreekt, hoeft niet degene te zijn die de beslissingen neemt.
- Verwacht niet dat Belgen op het einde van het gesprek de knoop doorhakken. Men wil vaak nog wat bedenktijd.
- Belgen zijn specialisten in het sluiten van compromissen. Dat kan een nadeel zijn omdat een Belg niet onmiddellijk zegt wat hij denkt. Trek dus geen snelle conclusies uit een gesprek.